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    潤滑油經銷商到底缺的是什么?

    在走訪市場中,常遇到一些心存困惑的經銷商朋友。有些問題,看起來是一回事,深究起來卻是另外一回事。

    1、缺人才,實質:缺乏合理的機制

    對比就能發現,機制完善的企業員工普遍表現更為出色。如何讓員工保持積極的心態?為什么辛辛苦苦培養好的員工剛上手就要辭職?在我們抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來?好的人才激烈機制能把員工培養成主管、精英、骨干。

    2、缺客戶,實質:缺乏行之有效的管理

    客戶之所以會成為您的客戶,唯一的原因在于您的產品和服務??蛻粲觅徺I行為來給您的產品和服務投票。而如何提升產品和服務,則是一個管理上的問題。產品和服務跟上了,客戶自然就找上門來。

    3、缺生意,實質:缺思路

    同樣是一個客戶,別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著客戶離去?客戶很挑?產品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

    4、缺促銷,實質:缺營銷

    把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣,別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣。盲目的促銷不僅是賠本賺吆喝,還會影響消費者對產品價值的判斷。我們需要的是能持續獲得客戶認同的整體解決方案,并能落實。

    5、缺利潤空間,實質:缺盈利產品

    目前市場供大于求,產品種類繁多,新產品層出不窮,令人眼花繚亂。舊的產品逐漸被更新換代,利潤空間逐漸被壓縮。經銷商們在這場更新戰中無所適從,意圖以數量取勝,總是在上新品,但是對每個產品都缺乏持之以恒的運營精神,因而也就沒有能真正拉升收益的盈利產品。

    6、缺乏操作經驗,實質:缺乏堅實后盾

    孤軍奮戰,孤立無援,摸著石頭過河,這些詞是否恰好描述到你了呢?對于很多潤滑油經銷商而言,潤滑油操作經驗是壓在心頭的傷。沒有前輩引導,沒有伙伴幫助,讓這份生意看起來更為艱難。這原因在于,沒有一個成功可以完全復制,而經銷商們各自為戰、自掃門前雪的行為更是導致整理力量形成的艱難。如此,由廠家牽頭的品牌加盟的模式,強化生產廠家對經銷商的扶持和引導作用,反倒有可能成為解決之道。

    8、總是缺乏一些品類,實質:缺乏品牌意識

    你不可能滿足所有人的要求。有的經銷商產品品類的數量很多,大量庫存產品占用流動資金,無形中給以后的發展造成掣肘。這歸根結底還是因為品牌意識缺乏,沒辦法真正定位好自己,找不到真正適合的那部分客戶。


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    潤滑油經銷商到底缺的是什么?

    在走訪市場中,常遇到一些心存困惑的經銷商朋友。有些問題,看起來是一回事,深究起來卻是另外一回事。

    1、缺人才,實質:缺乏合理的機制

    對比就能發現,機制完善的企業員工普遍表現更為出色。如何讓員工保持積極的心態?為什么辛辛苦苦培養好的員工剛上手就要辭職?在我們抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來?好的人才激烈機制能把員工培養成主管、精英、骨干。

    2、缺客戶,實質:缺乏行之有效的管理

    客戶之所以會成為您的客戶,唯一的原因在于您的產品和服務??蛻粲觅徺I行為來給您的產品和服務投票。而如何提升產品和服務,則是一個管理上的問題。產品和服務跟上了,客戶自然就找上門來。

    3、缺生意,實質:缺思路

    同樣是一個客戶,別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著客戶離去?客戶很挑?產品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

    4、缺促銷,實質:缺營銷

    把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣,別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣。盲目的促銷不僅是賠本賺吆喝,還會影響消費者對產品價值的判斷。我們需要的是能持續獲得客戶認同的整體解決方案,并能落實。

    5、缺利潤空間,實質:缺盈利產品

    目前市場供大于求,產品種類繁多,新產品層出不窮,令人眼花繚亂。舊的產品逐漸被更新換代,利潤空間逐漸被壓縮。經銷商們在這場更新戰中無所適從,意圖以數量取勝,總是在上新品,但是對每個產品都缺乏持之以恒的運營精神,因而也就沒有能真正拉升收益的盈利產品。

    6、缺乏操作經驗,實質:缺乏堅實后盾

    孤軍奮戰,孤立無援,摸著石頭過河,這些詞是否恰好描述到你了呢?對于很多潤滑油經銷商而言,潤滑油操作經驗是壓在心頭的傷。沒有前輩引導,沒有伙伴幫助,讓這份生意看起來更為艱難。這原因在于,沒有一個成功可以完全復制,而經銷商們各自為戰、自掃門前雪的行為更是導致整理力量形成的艱難。如此,由廠家牽頭的品牌加盟的模式,強化生產廠家對經銷商的扶持和引導作用,反倒有可能成為解決之道。

    8、總是缺乏一些品類,實質:缺乏品牌意識

    你不可能滿足所有人的要求。有的經銷商產品品類的數量很多,大量庫存產品占用流動資金,無形中給以后的發展造成掣肘。這歸根結底還是因為品牌意識缺乏,沒辦法真正定位好自己,找不到真正適合的那部分客戶。


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